आपकी सेवा व्यवसाय में अधिक धन कमाने के 12 तरीके

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मैं जानता हूं कि कई छोटे व्यवसाय के मालिक एक घटिया 2009 के बाद राजस्व को बढ़ावा देने के लिए नए तरीके खोज रहे हैं। आपकी बिक्री कैसे बढ़े, इस पर एक दर्जन विचार हैं। उनमें से कुछ इतने स्पष्ट हैं कि मुझे पता है कि आप उन्हें पहले से ही जानते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि उन सभी को एक स्थान पर सूचीबद्ध करने में कुछ मूल्य है।

यहां तक ​​कि अगर आपके पास एक महान 2009 था, तो अपने व्यवसाय को अधिक लाभदायक बनाने के लिए नए तरीकों पर विचार करना बुरा नहीं है। जैसा कि आप सूची के माध्यम से पढ़ते हैं, कौन सा आपके लिए सही हैं? क्या कोई ऐसा है जो कुछ "कम-फांसी फल" प्रदान करता है, यानी कम प्रयास के साथ त्वरित लाभ?

यदि आपके पास एक घंटे का व्यवसाय मॉडल है, तो अपने आप से पूछें कि आप अधिक घंटे कैसे बेच सकते हैं। मैंने अभी-अभी एक ऐसे समूह से बात की, जो अपने ग्राहकों के लिए बिल के काम पर केवल 30 - 40 प्रतिशत समय बिताते थे। उनका बाकी समय एडमिन और मार्केटिंग पर खर्च होता था। वह बहुत कम है; यह डबल होना चाहिए। इस समूह को या तो अपने व्यवस्थापक को सहायकों को सौंपने की जरूरत है या उनके अधिक बिल योग्य समय को बेचने की।
अपनी दरें बढ़ाएँ। इस अर्थव्यवस्था में, आप इस विकल्प के बारे में सावधान रहना चाहते हैं। अपनी कीमत बढ़ाने के लिए एक अच्छा समय का एक उदाहरण है जब आपने नए कौशल या एक नया प्रमाणन प्राप्त किया है जो आपके ग्राहक को महत्व देता है।
एक अलग प्रकार के ग्राहक के बाद जाएं जो अधिक भुगतान करेगा। यदि आप वर्तमान में छोटे व्यवसायों को बेचते हैं, तो मध्यम आकार के उद्यमों में जाने की कोशिश करें, जो अधिक भुगतान करेगा। (यह जवाबी-सहज है, लेकिन अभी, यदि आप बड़े व्यवसायों की सेवा करते हैं, तो मध्यम आकार के व्यवसायों में उतर जाएं। उनके बजट के जमे होने की संभावना कम है।) इसके अलावा, उद्योगों में व्यवसायों के साथ और अधिक व्यवसाय करने के लिए देखें जो मंदी हैं- प्रमाण।
प्रति ग्राहक अपनी कुल बिक्री बढ़ाएँ। आपके पास पहले से मौजूद प्रत्येक ग्राहक को अधिक बेचें। यह विपणन लागत और समय को बहुत कम करता है।
लोगों को सिखाएं कि आप क्या करते हैं। यह आपको एक पूरी नई सर्विस लाइन देता है और आपको एक अलग क्लाइंट बेस तक खोलता है। यदि आपके बहुत से प्रतियोगी काम से बाहर हैं और आप क्षेत्र में एक नेता हैं, तो यह नई अर्थव्यवस्था में खुद को बदलने का एक सही तरीका है।
अन्य लोगों के सामान बेचें और एक कमीशन प्राप्त करें। एक अच्छा उदाहरण एक एकाउंटेंट है जो क्विकबुक के साथ ग्राहकों की मदद करता है, उन्हें क्विकबुक बेच सकता है और बिक्री से इंटुइट से एक कमीशन प्राप्त कर सकता है। इसे सहयोगी बनना भी कहा जाता है। यदि आपके पास एक महान निम्नलिखित है, तो उनकी आवश्यकता पर एक नज़र डालें और देखें कि क्या आप एक ऐसा उत्पाद पा सकते हैं जो उनकी ज़रूरतों को पूरा करता है।
एक नई सेवा लाइन विकसित करें जो आपके व्यवसाय को पूरक बनाती है। यदि आप एक वक्ता हैं, तो आप दूसरों के लिए एक महान भाषण कोच हो सकते हैं, जिनके पास एक बात आ रही है और मदद की ज़रूरत है। यह पूरी तरह से एक नई सेवा लाइन विकसित करने के लिए कोई छोटा काम नहीं है, लेकिन जिन व्यवसायों में एक टोकरी में अपने सभी अंडे हैं, उन्हें इस अर्थव्यवस्था में ठीक होने में अधिक समय लगेगा।
एक उत्पाद विकसित करें जिसे ग्राहक आपकी सेवा को लागू करने के लिए खरीद सकते हैं। यदि आप एक लेखक हैं, तो लोगों को लिखना सिखाने के लिए एक किताब लिखें।
एक टीम बनाएं। कर्मचारियों या ठेकेदारों को जोड़ें ताकि आप अधिक ग्राहकों की सेवा कर सकें और उनके समय और आपके दोनों के लिए बिल बना सकें।
पारंपरिक सेवा मॉडल के अलावा नए राजस्व मॉडल पर विचार करें। एक सेवा मॉडल में प्रति घंटा की दर से कीमत होती है, आप एक समय में ग्राहकों की सेवा करते हैं। आप अपने ज्ञान और समय का लाभ उठाने के लिए, और अपनी आय को बढ़ाने के लिए एक समय में एक से अधिक क्लाइंट कैसे सेवा कर सकते हैं? एक विचार एक आयोजन करना है।
अपनी सेवा का समय अधिक कुशल बनाएं। क्या आप ग्राहक से ग्राहक की यात्रा करते हैं, समय खो कर कि आप बिलिंग कर सकते हैं? यदि ऐसा है, तो देखें कि क्या आप क्लाइंट के साथ दूर से मिलने के लिए उपयोग कर सकते हैं, जिससे आपका उपयोग न हो सके।
अपने उच्च-भुगतान, सोचे-समझे काम के लिए अपना अधिक समय खाली करने के लिए आप जितने भी मार्केटिंग, एडमिन और यहां तक ​​कि बिल बनाने वाले घंटों को स्वचालित या प्रतिनिधि करते हैं।

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